7 questions à Leon Benrimon, vice-président de StartEngine, la plateforme technologique qui bouscule le jeu des collectionneurs

Les fans de l’émission de télévision Aquarium à requins peut rappeler l’apparition de Démarrer le moteurune plateforme de financement participatif qui aide les startups et les investisseurs à se connecter, il y a quelques années (elle a obtenu l’approbation de l’hôte Kevin O’Leary).

StartEngine vise également à attirer les amateurs d’art. La plate-forme basée à Los Angeles, fondée en 2015 par Ron Miller et Howard Marks d’Activision, offre aux clients la possibilité de faire des investissements fractionnés dans l’art de premier ordre.

En offrant la copropriété participative des œuvres d’art, StartEngine offre aux amateurs d’art et aux investisseurs novices un moyen d’accéder aux avantages de la propriété partielle d’une œuvre sans ces barrières à l’entrée », a déclaré Leon Benrimon, qui a travaillé avec Heritage Auctions et en tant que revendeur indépendant avant. rejoindre StartEngine en tant que vice-président.

Récemment, nous avons parlé avec Benrimon de StartEngine et pourquoi le monde de l’art devrait en tenir compte.

Comment expliqueriez-vous StartEngine en seulement trois ou quatre phrases ?
StartEngine est l’une des principales plateformes de financement participatif en actions aux États-Unis, où les gens ordinaires peuvent trouver et investir dans des entreprises et des startups à croissance précoce, ainsi que dans une variété d’actifs alternatifs. StartEngine a aidé plus de 500 entreprises à lever 500 millions de dollars auprès d’une communauté de plus de 750 000 investisseurs potentiels. En 2021, StartEngine a élargi ses services pour proposer des objets de collection tels que des œuvres d’art, des bandes dessinées, des cartes de sport et du bon vin.

Que doivent savoir les amateurs d’art sur StartEngine ? Comment peut-il être un outil pour les collectionneurs ?
StartEngine offre aux amateurs d’art et aux collectionneurs une occasion unique d’investir dans des œuvres d’art de grande renommée sans avoir à faire face aux obstacles qui peuvent généralement rendre problématique l’investissement dans l’art. Les investisseurs peuvent acheter des actions de l’entité propriétaire de l’œuvre d’art pour aussi peu que 10 $ (sur certaines œuvres d’art). StartEngine permet aux collectionneurs d’art d’investir dans l’art sans avoir à se soucier du processus de diligence raisonnable, de l’évaluation de la juste valeur marchande, de l’expédition, de l’authenticité et de la provenance du côté de l’acquisition, et de l’assurance, du stockage et de l’évaluation annuelle de la gestion à long terme. côté.

Enfin, StartEngine peut offrir aux collectionneurs un moyen de vendre leurs parts d’œuvres d’art en offrant une plateforme de négociation sur le marché secondaire pour les investisseurs qui souhaitent vendre leurs parts avant que l’œuvre ne soit vendue, ou pour ceux qui souhaitent attendre que l’œuvre soit vendue, la gestion de l’ensemble du processus de vente, y compris l’offre d’œuvres d’art aux enchères, avec un marchand ou via une transaction privée, en prenant en charge la visualisation, l’expédition et le paiement potentiels, entre autres logistiques. Bien que le plan soit de permettre à ces actions de se négocier sur le secondaire, comme nous le mentionnons sur la page, la négociation sur le secondaire est soumise à certaines exigences, et même si les actions sont négociées, il est important de comprendre qu’il n’y a aucune garantie qu’un marché développer, ou s’il y en a un, que les actions se négocieront au-dessus du prix que vous avez payé pour elles. Dans l’ensemble, StartEngine est l’avenir de l’investissement artistique sans tracas.

Banksy, Ris maintenant. Avec l’aimable autorisation de StartEngine.

Vous avez une formation artistique. Pouvez-vous nous en parler et comment vous êtes arrivé à StartEngine ?
Je crois que mon passage à StartEngine est kismet. Comme certains le savent peut-être, j’ai eu beaucoup de chance de grandir entouré d’art et du monde de l’art. Ma famille est impliquée dans le monde de l’art depuis aussi longtemps que je me souvienne. Après avoir fermé ma galerie d’art du premier marché à Chelsea, Benrimon Contemporary, j’ai été confronté à une décision difficile : rejoindre Heritage Auctions, qui m’avait offert un poste fantastique, ou partir lancer une startup appelée ArtShares, qui permettrait aux collectionneurs d’investir fractionné dans les œuvres d’art, en utilisant ce qui était alors les lois sur le financement participatif. Le modèle de propriété fractionnée m’avait été présenté par un ami qui lançait une plateforme similaire pour les royalties musicales et un autre qui le faisait avec des yachts de luxe.

J’ai choisi Heritage Auctions, une entreprise où j’ai vécu près de sept merveilleuses années. Lorsqu’un membre de la famille m’a mis en contact avec Howard Marks, le fondateur de StartEngine, qui m’a expliqué ce que faisait la plate-forme et cherchait à se développer, j’ai eu l’impression que le destin m’avait ramené au même poste que j’occupais sept ans plus tôt. Ayant énormément apprécié mon séjour à Heritage, c’était le bon moment pour revisiter l’idée que je n’avais jamais pu explorer. Ma rencontre avec Howard a été un déclic instantané, comprenant que StartEngine, qui avait déjà de grandes succès dans le monde des startups, était destiné à changer le visage de l’investissement moderne en offrant aux investisseurs une variété d’options d’investissement pour compléter les offres traditionnelles d’actions et d’obligations.

Selon vous, quelles sont les principales barrières à l’entrée dans le monde de l’art ?

Malheureusement si nombreux. En tant qu’amateur d’art toute ma vie, ma plus grande bête noire est que tant de gens ont du mal à commencer à collectionner des œuvres d’art. Je pense que le plus grand obstacle est le moyen financier d’acheter une œuvre d’art de premier ordre, qui est généralement chère et, par conséquent, intimidante pour l’amateur d’art moyen. Même si l’on pouvait surmonter cet obstacle, un important apprentissage est nécessaire entre les acteurs du marché primaire et ceux du marché secondaire. Imaginez, si vous commencez à collectionner, vous devez en savoir plus sur les acteurs des deux marchés, comprendre comment faire preuve de diligence raisonnable, évaluer la juste valeur marchande, rechercher des solutions d’expédition, d’assurance et de stockage, sans parler de la conservation et de l’encadrement. Tout ça juste pour acquérir une œuvre, et puis un lot similaire quand vient le temps de vendre l’œuvre. Bien que j’aime l’art, il est clair que le monde de l’art fonctionne selon un modèle inefficace qui rend l’entrée sur le marché difficile pour l’amateur d’art moyen.

Quels sont les avantages de la copropriété d’une œuvre d’art ? Est-ce purement un investissement ?
Bien qu’il puisse sembler que la propriété fractionnée soit purement un investissement en surface, je dirais qu’elle sert un objectif beaucoup plus important. Pendant des années, en particulier chez Heritage, j’ai encouragé les collectionneurs à commencer par acheter des tirages et des photos de moindre valeur pour entrer sur le marché. Bien que j’aime toujours ces deux médiums, ils ne se comparent pas à la peinture, à la sculpture et au dessin ; et de plus, pour la plupart des artistes de premier ordre, ils ont atteint une valeur qui n’est plus d’entrée de gamme. La propriété fractionnée permet aux collectionneurs novices d’avoir la propriété, et tout ce qui va avec, d’œuvres de premier ordre hautement reconnues. Je crois qu’une grande partie de la propriété fractionnée sera la nouvelle porte d’entrée vers la collection d’art que les tirages et les photos (ou on pourrait dire que les NFT) ont traditionnellement servie. Je crois sincèrement que la copropriété est la collecte de l’avenir.

Quelles garanties StartEngine offre-t-il aux collectionneurs en termes de provenance et d’authenticité ?
Excellente question. StartEngine effectue une vérification approfondie de l’authenticité, de la provenance, de la littérature et de l’historique des expositions en utilisant un réseau de conseillers et d’experts de confiance. StartEngine s’assure de l’authenticité et de la provenance de chaque objet sur la plateforme avant de le proposer au public.

Quels sont les collectionneurs idéaux que vous espérez attirer ?
Tout le monde! Lorsque j’ai rencontré pour la première fois le fondateur de StartEngine, Howard Marks, j’ai expliqué que la propriété fractionnée n’est pas un nouveau concept dans le monde de l’art. D’aussi loin que je me souvienne, les marchands, les conseillers et même certains collectionneurs ont acheté des œuvres pour des raisons évidentes. Traditionnellement, l’art n’a pas été aussi liquide que d’autres investissements, donc la syndication était une nécessité pour les marchands qui cherchaient à accroître leur inventaire, donc j’ai immédiatement pensé que les marchands aimeraient cette idée. Cependant, il est devenu clair que la copropriété attire l’ensemble du monde de l’art, marchands, galeristes, conseillers, collectionneurs et investisseurs.

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